PRÁCTICA DE LA ASIGNATURA DE ESTRATEGIA

UNIDAD: 4.- FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Elabora un documento en el que describas un ejemplo de sector de actividad para cada uno de los diferentes entornos genéricos, justificando el por qué de tu elección detalladamente, especificando las barreras de acceso, la naturaleza y tamaño de las mismas, las estrategias genéricas y las estrategias de crecimiento que en cada entorno siguen o deberían seguir las empresas del sector.

1.- INTRODUCCIÓN.

Para la solución de la presente práctica, y partiendo del esquema de los entornos genéricos definidos tanto en el módulo de “dirección estratégica” como en esta asignatura, definiremos inicialmente todos los ejemplos mediante un cuadro y posteriormente se procederá a su justificación.

2.- TIPOS DE ENTORNOS GENÉRICOS

Mediante la siguiente tabla se procede a la elección del ejemplo del sector de actividad en cada uno de los entornos genéricos:

ID.	ENTORNO	EJEMPLO DEL SECTOR DE LA ACTIVIDAD
A	ALTA ESPECIALIZACIÓN EN NICHOS DE MERCADOS.	ALTA COSTURA.
B	ESPECIALIZACIÓN EN GRANDES SEGMENTOS.	VINOS DE RIOJA.
C	CONCENTRACIÓN EN GRANDES SEGMENTOS.	LINEAS DE BAJO COSTE.
D	CONCENTRACIÓN OLIGOPOLÍSTICA.	HYPERMERCADOS.
E	COMPETENCIA CUASI PERFECTA.	PRODUCTORES DE LECHE.
F	COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA.	PELUQUERÍAS.

En la siguiente figura se diferencian todos los entornos genéricos, en función de las barreras por acceso a costes bajos o por segmentación. (fuente tomada, tanto de los apuntes de las asignaturas de dirección estratégica o estrategias de internacionalización de empresas, como del artículo de la revista ICE nº 839)

3.- JUSTIFICACIÓN DE LOS EJEMPLOS ELEGIDOS.

3.A. ALTA COSTURA (ALTA ESPECIALIZACIÓN EN NICHOS)

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Se trata de un sector altamente especializada en la que las marcas buscan la diferenciación con respecto a sus competidores. Cada empresa tienen totalmente identificadas sus señas de identidad con el resto. Los clientes de cada marca/empresa se identifican con esas señas. Producen calidad y diferenciación. Cada marca fijan los precios que garanticen la rentabilidad deseada y dan exclusividad por los altos precios. Estas son firmas que pueden competir dentro de este sector: Hermès, Louis Vuitton, Loewe, Prada,…

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las barreras de acceso son muy altas y prácticamente son por exclusividad percibida, no es difícil alcanzar el coste para competir. (ejemplo: las falsificaciones, hay algunas muy buenas)

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las estrategias genéricas para este sector sería enfocarse en el nicho de mercado para mantener la exclusividad.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las estrategias de crecimiento deben de ir enfocadas a la búsqueda de nuevos mercados con los mismos productos (internacionalizarse).

3.B. VINOS DE RIOJA (ESPECIALIZACIÓN EN GRANDES SEGMENTOS)

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Se trata de un mercado segmentado en grandes segmentos y diferenciados por una exclusividad, e este caso regulado por la denominación de origen. El mercado se abarca con la gama del fabricante. Existen economías de escala y se necesita una cuota de marcado grande para poder competir. Marcas que copiten en este sector, son, CVNE, Herederos de Marqués de Riscal, Muga, Franco-Españolas,… En este ejemplo habría que diferenciar ciertas bodegas que se deberían excluir no compiten por exclusividad sin por cuota de mercado. (Antaño de García Carrión, o las que vende su producción exclusivamente a grandes superficies).

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las barreras de acceso son altas y al ser un entorno mixto se presentan mas por la exclusividad del sector, aunque es importante conseguir una cuota de mercado lo suficientemente grande.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las estrategias genéricas del sector elegido serán las abarcar una cuota suficientemente grande pero manteniendo la diferenciación y la exclusividad percibida.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las estrategias de crecimiento de este entorno será la de diversificación en otros mercados. También se puede crecer con otro productos en otros segmentos (Vinos distintos de la misma bodega o incluso de D.O. distintos)

3.C. LINEAS DE BAJO COSTE (CONCENTRACIÓN EN GRANDES SEGMENTOS)

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->El sector de las líneas aéreas de bajo coste, se encuentran en un mercado segmentado y en segmentos muy grandes. Cada una de ellas se sitúan en un nicho geográfico (aeropuerto base). En este sector es necesaria una cuota grande de mercado y las economías de escala impide la entrada de nuevos competidores. Si bien son exclisivos en los nichos geográficos , además es difícil alcanzar el coste para poder competir. Ejemplos de estas compaías son: Ryanair, Vueling, easyjet,…

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las barreras de acceso son muy altas por el tamaño del segmento y la competencia por coste bajo. Hay pocos competidores, pero muy grandes y pueden lograr competir en varios segmentos. Es mucho más difícil entrar como competidor por el tamaño, que por la exclusividad de su nicho.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las estrategias genéricas del sector son mantener la cuota de mercado en el segmento y mantener los costes bajos para evitar la entrada de nuevos competidores.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las estrategias de crecimiento del entorno será la de ocupar más segmentos y diversificarse geográficamente.

3.D. HYPERMERCADOS (CONCENTRACIÓN OLIGOPOLÍSTICA)

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Estamos en un entorno de concentración oligopolística, se lucha por el mercado global, tanto en España como fuera de sus fronteras (existen competidores internacionales). Se compite por economía de escala, es fundamental tener un tamaño mínimo para competir y tener unos costes bajos. Todos los competidores lo hacen de la misma manera, únicamente por mantener los precios bajos. Ejemplos de estos son Carrefour, hypercor, Eroski, Alcampo

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las barreras de acceso son por tamaño y para únicamente para competir precios bajos y obtener más cuota de mercado. Debido al tamaño de las barreras hay muy pocos competidores, las fusiones o adquisiciones de competidores es por tener más cuota de mercado y liderar el mercado.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->La estrategias genéricas del sector es la de fijar precios bajos, tanto para evitar la entrada de nuevos competidores, como la expulsar a los de tamaño inferior y así obtener cuota.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->La única posibilidad de crecimientos es la de obtener cuota de mercado, se consigue por publicidad en el mercado operativo, abrirse a mercados nuevos, bajando precios con los competidores existentes y la de internacionalizarse en países menos desarrollados. Debido a las necesidades de recursos se suele recurrir para su internacionalización a mercados próximos, ejemplo Carrefour proviene de Francia, Hipercor se internacionalizado a Portugal.

3.E. PRODUCTORES DE LECHE (CONCENTRACIÓN CUASI PERFECTA)

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Este entorno es de competencia perfecta, todos compiten de la misma forma y por el mismo mercado única, no hay segmentos que los diferencie. Pueden coexistir tanto competidores grandes como pequeños, compiten de la misma forma y en el mismo mercado. Venden leche de la misma manera y e mercados iguales. Solo es necesario un pequeño tamaño para poder competir y conseguir rentabilidades.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Prácticamente no existen barreras de entrada ni de salida, las rentabilidades en este mercado son escasas y con incapacidad de fijar los precios, los fija el mercado.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->La estrategia del sector es la del mercado global, no hay competencia y al ser el tamaño del mercado grande puede estar al alcance de cualquiera.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las estrategias de crecimientos en este sector son escasas, para crecer solo se puede aumentar de tamaño, aunque no significa mayor rentabilidad.

3.F. PELUQUERÍAS (COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA)

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->No existe un mercado global. El mercado está fragmentado y solo se puede acceder a una parte del mercado. El tamaño necesario para competir es muy pequeño y con pequeñas rentabilidades. La diferenciación no existe, cualquiera puede acceder a él.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->La barreras de acceso son inapreciables, puede haber nuevos entrantes en cualquier momento.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las estrategias de este sector son las mantener el cuota exigible del nicho para mantener la rentabilidad. Los precios los fija el mercado por lo que la rentabilidad es escasa.

<!--[if !supportLists]-->ü <!--[endif]-->Las estrategias de crecimiento pasan únicamente por abrir más sucursales, en distintos nichos. (Ya existen cadenas de peluquerías repartidas, ejemplo Spejos, Rizos, Frank Provost)